□記者楊劉浩文圖
  酒類電商 不惜血本降價銷售
  參與天貓此次“雙11”白酒爆款促銷的酒類電商包括酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網、中酒網、也買網官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等。
  1919直供連鎖負責人表示,今年“雙11”當天,1919在天貓的銷售目標是5000萬以上,加上線下連鎖銷售,目標是過億。不過,1919方面稱已經做好當天虧損的打算。“茅臺699元、五糧液499元都比出廠價低,企業促銷都沒毛利了,廠家補貼費用也都讓利給消費者了。更重要的是公司還要投入600多萬的人工費用、天貓平臺的費用、二次包裝費用、物流費用等,預計整個活動下來需要投入800萬元。”
  對此,天貓方面表示,電商低於出廠價賣酒主要是聚攏人氣,增加客戶流量為以後的銷售打基礎。各家的銷售應該都會有限量,否則賣得多虧得多,誰也受不了。
  名酒廠家 炮轟電商低價傾銷
  天貓“雙11”名酒爆款促銷名單一經流傳,便遭到各大名酒廠家迅速反擊。
  反應最快的是劍南春。11月5日,劍南春酒類經營有限公司發佈聲明:酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網、中酒網、也買網官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等電子商務平臺2014年度與我公司沒有業務合作關係,其進貨渠道無從知曉。如存在侵犯劍南春知識產權的情形,我公司將依法維權。
  茅臺官方則更直接。11月6日,國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司官方稱:近期,有電商平臺以低於出廠價的價格銷售貴州茅臺酒,對部分電商平臺的低價傾銷行為,我們正通過相關部門依法維權。
  對於各大酒廠的明確反對,1919直供負責人表示:“雙11”就一天時間,銷量相對於整個白酒市場來說微乎其微,而且每個電商不僅賺不到錢,還要投入大量的資金,“這種情況是不可持續的,沒有誰會一直做賠本的生意。所以,各大酒企根本無需擔心。”
  不過,酒企卻不這樣認為,因為低於出廠價“傾銷”既擾亂了企業的價格體系,又動搖了傳統渠道商的信心。
  專家剖析 電商需因勢利導,不宜野蠻封殺
  事實上,這已經不是傳統酒企與電商的第一次撕破臉。今年3月份,茅臺、郎酒相繼傳出封殺酒類電商的消息;8月份,茅臺再發類似有關網絡銷售方面的聲明,撇清與電商之間的關係。而這次的“聯合圍剿”也是酒企與電商之間規模最大的一次衝突。
  有分析人士稱,這和今年以來慘淡的市場形勢有一定關係,“搞不好今年的雙11很可能會成為名酒價格血崩的轉折點”。。
  對此,酒業專家肖竹青認為,“酒類電商占白酒市場總量不足1%,白酒企業不可能因為1%的銷量去得罪傳統渠道99%的代理商的價差利益,因此要紛紛站出來表態”。電商沒有傳統代理商的店鋪成本和龐大的人力成本,費用成本低,因此敢祭出低價,但卻直接動搖了傳統渠道的價差體系,故此遭到傳統渠道群起而攻之。不過,他同時表示,電商是未來趨勢,酒企需要正視並因勢利導,不宜一味野蠻封殺。  (原標題:電商酒企對攻“雙 11”)
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