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　　□記者楊劉浩文圖
　　酒類電商 不惜血本降價銷售
　　參與天貓此次“雙11”白酒爆款促銷的酒類電商包括酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網、中酒網、也買網官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等。
　　1919直供連鎖負責人表示，今年“雙11”當天，1919在天貓的銷售目標是5000萬以上，加上線下連鎖銷售，目標是過億。不過，1919方面稱已經做好當天虧損的打算。“茅臺699元、五糧液499元都比出廠價低，企業促銷都沒毛利了，廠家補貼費用也都讓利給消費者了。更重要的是公司還要投入600多萬的人工費用、天貓平臺的費用、二次包裝費用、物流費用等，預計整個活動下來需要投入800萬元。”
　　對此，天貓方面表示，電商低於出廠價賣酒主要是聚攏人氣，增加客戶流量為以後的銷售打基礎。各家的銷售應該都會有限量，否則賣得多虧得多，誰也受不了。
　　名酒廠家 炮轟電商低價傾銷
　　天貓“雙11”名酒爆款促銷名單一經流傳，便遭到各大名酒廠家迅速反擊。
　　反應最快的是劍南春。11月5日，劍南春酒類經營有限公司發佈聲明：酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網、中酒網、也買網官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等電子商務平臺2014年度與我公司沒有業務合作關係，其進貨渠道無從知曉。如存在侵犯劍南春知識產權的情形，我公司將依法維權。
　　茅臺官方則更直接。11月6日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司官方稱：近期，有電商平臺以低於出廠價的價格銷售貴州茅臺酒，對部分電商平臺的低價傾銷行為，我們正通過相關部門依法維權。
　　對於各大酒廠的明確反對，1919直供負責人表示：“雙11”就一天時間，銷量相對於整個白酒市場來說微乎其微，而且每個電商不僅賺不到錢，還要投入大量的資金，“這種情況是不可持續的，沒有誰會一直做賠本的生意。所以，各大酒企根本無需擔心。”
　　不過，酒企卻不這樣認為，因為低於出廠價“傾銷”既擾亂了企業的價格體系，又動搖了傳統渠道商的信心。
　　專家剖析 電商需因勢利導，不宜野蠻封殺
　　事實上，這已經不是傳統酒企與電商的第一次撕破臉。今年3月份，茅臺、郎酒相繼傳出封殺酒類電商的消息；8月份，茅臺再發類似有關網絡銷售方面的聲明，撇清與電商之間的關係。而這次的“聯合圍剿”也是酒企與電商之間規模最大的一次衝突。
　　有分析人士稱，這和今年以來慘淡的市場形勢有一定關係，“搞不好今年的雙11很可能會成為名酒價格血崩的轉折點”。。
　　對此，酒業專家肖竹青認為，“酒類電商占白酒市場總量不足1%，白酒企業不可能因為1%的銷量去得罪傳統渠道99%的代理商的價差利益，因此要紛紛站出來表態”。電商沒有傳統代理商的店鋪成本和龐大的人力成本，費用成本低，因此敢祭出低價，但卻直接動搖了傳統渠道的價差體系，故此遭到傳統渠道群起而攻之。不過，他同時表示，電商是未來趨勢，酒企需要正視並因勢利導，不宜一味野蠻封殺。　　（原標題：電商酒企對攻“雙 11”）